Как найти место для установки

Не секрет, что от правильно выбранного места во многом зависит успешная работа автомата. Говоря проще доход автомата, напрямую зависит от того места, в котором установлен автомат. В одном месте торговый автомат может приносить до 1000$, в другом не приносить и 200$.

Более того, мало просто понять или знать куда нужно ставить автомат, необходимо еще суметь договорится с хозяином места, причем на выгодных для Вас условиях (бесплатно или с минимальной арендой).

И так, для того чтобы процесс выбора места и установки автомата не вызвал у Вас проблем и не отбил желания заняться торговыми автоматами, тем самым "похоронив" мечту зарабатывать деньги, необходимо разобраться с несколькими вопросами.

1. Какие места лучше всего подходят для установки автомата.
2. Как и на каких условиях договариваться.
3. Какими вариантами можно воспользоваться, чтобы заполучить место.
4. Еще один вариант, если все таки не получается с местом.

Прежде всего, давайте рассмотрим те места, которые потенциально будут удовлетворять наши критерии. Во-первых, нужно откинуть мысль о том, что единственное доходное место в Вашем городе это центральная площадь, так как там самая большая проходимость людей. На самом деле вполне доходным местом может быть не большой автосервис или офис, в котором работает 40-50 человек. В основном это самые распространенные места для установки автоматов.

В этих местах легче всего договорится о размещение автомата по ряду причин:
- эти компании не большие, поэтому не трудно будет встретиться с руководителем или хозяином, то есть с тем человеком, который в компетенции принять решение о размещении автомата
- обычно в таких местах не решен вопрос с питанием, и сервис для сотрудников и клиентов в виде торгового автомата, хорошая мотивация для разрешения на установку.
Перечислим эти места: автосервисы, техцентры, автомойки, фирмы такси, офисы, базы, туристические фирмы, нотариус, игровые клубы, и т.д.

Конечно же места с большой проходимостью людей очень хороши для установки автомата, но как правило таких мест не очень много или в них труднее "вход". Вот эти места: вокзалы, аэропорт, рынки, торговые центры, гаи, налоговые, больницы.

Но все же если в Вашем городе есть такие места и в них пока не установлены автоматы, смело идите и договаривайтесь о размещение Вашего автомата.

Учебные заведения (особенно высшие) - это без сомнения то что Вам нужно!

А теперь поговорим о том, как выбрав хорошее место , получить разрешение от хозяев и руководителей на размещение Вашего автомата. Запомните одну вещь, договариваться лучше непосредственно с человеком в компетенции которого, принять решение, а иначе ведя переговоры с "замом" можете столкнуться с рядом проблем: "зам" искаженно и не убедительно довел до сведения шефа то, что Вы хотели сказать; "зам" не заинтересован в этом; "зам" забыл довести информацию; "заму" вообще не нужны лишние проблемы.

При объяснении хозяину причин, почему ему нужно установить у себя автомат, не стоит ссылаться к денежной мотивации, это действует в редких случаях, так как больших денег Вы предложить ему не сможете (это все же не игорный бизнес), а вот великолепный сервис, который по достоинству оценят его клиенты и благодарность за заботу, которую почувствуют его сотрудники он несомненно получит. А так же расскажите о том престиже, который посредством торговых автоматов заработает его компания в глазах общественности и клиентов, так как торговые автоматы это сервис 21 века, а его компания является без сомнения компанией 21 века и не может работать без Ваших автоматов. В конце можно "добить" его тем, что Вы согласны оплачивать расходы на уборщицу и за электроэнергию (целых 300-500 руб.).

Сразу настройтесь на то, что в 50% случаев на Ваше предложение о установке автомата, первой реакцией будет отказ. Тут нужно запастись терпением и упорно убеждать, как для него (хозяина места) это хорошо, что ни каких проблем и расходов он не понесет, что получит одни плюсы ( в этот момент Вам было бы неплохо воспользоваться тактикой батюшки из " Двенадцати стульев ", помните тот эпизод, где батюшка пытался купить у архитектора стулья?, у него кстати получилось!). Не сомневайтесь 8 к 10 Вы получите положительный результат!

Для большей эффективности, перед посещением места необходимо подготовиться. Нужно заготовить и взять с собой договора на установку, коммерческие предложения, так как Вам могут предложить оставить эту информацию для ознакомления и принятия решения. С образцами договоров и коммерческих предложений, Вы можете ознакомиться в разделе "документация" нашего сайта, а так же взять их себе на вооружение.

При поиске мест для установки торговых автоматов эффективным будет использование таких маркетинговых инструментов как:
- e-mail рассылка. Вы узнаете электронные адреса интересующих организаций и рассылаете им в электронном виде ваше предложение.
- почтовая рассылка. Узнаете почтовые адреса организаций и рассылаете по почте Ваше предложение.
Все предложения лучше рассылать на имя руководителя.
- телемаркетинг. Узнаете телефоны интересующих мест и обзваниваете, предлагая Вашу услугу.
- директ маркетинг. Посещаете интересующие Вас места, встречаетесь с компетентным лицом и делаете ему предложение.

Вот еще несколько способов заполучить место для торгового автомата.

1. Вспомните обо всех родственниках и знакомых. Может они являются руководителями или хозяевами организаций, компаний и могут помочь с хорошим местом? Может быть у Вашего одноклассника свой автосервис или Ваш папа директор фирмы , а может быть брат Вашей жены глав. врач больницы?

2. Вы по своим качествам не очень общительны, не верите в свои силы или у Вас просто не получается договариваться? Можете попросить свою жену, сестру или брата может у них получится лучше, они сумеют договорится и помогут Вам установить автомат. Можно просто привлечь человека с необходимыми качествами и за вознаграждение он договорится о хорошем месте.

И последний вариант, если все остальное не получилось. Можно просто оставить эту затею с торговыми автоматами и продолжить заниматься тем же, чем Вы занимались до этого. А деньги пусть получают другие. Вам же они не нужны?
 
Vista red